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出福建省的旅游線路，什么地方的"性價比"最高呢?
毫無疑問，是華東地區，這個是浙江和江蘇數個核心城市拼接成的區域，也是長三角最繁華的地區。
華東地區的城市主要包括：上海、杭州、蘇州、南京、無錫，及這些城市周邊的部分縣市。有大華東和小華東之分，大華東指的是：上海、杭州、蘇州、南京、無錫；小華東指的是：上海、杭州、蘇州。
為什么說華東地區的線路"性價比"最高呢?主要因為這個地區旅游購物的發達及旅游產品的"多元化操作"。
目前市場上最典型的線路，是千元出頭的"華東動車游"。
這千元出頭是什么概念呢?我們先剔除掉動車票的費用大概600元，那么剩下的幾百塊元，即使旅行社一毛不賺，足夠讓1個消費者幾天里的吃飯、住宿、門票、交通、導游費用、保險費用......夠嗎?
正常人都可以算出來，費用肯定是不夠的，旅行社如何操作呢?
現在，我們用減法原則，來解析下低價的華東線路，其中有多少不位人知的秘密。
案例線路：大華東周莊動車六日游
說明：以下線路是我社精心設計的大華東地區的動車六日游線路，適合崇尚高旅游品質的游客，在6天時間里，游客可以毫無顧慮的充分游覽大華東地區各個城市的核心景點，配套的用餐/住宿/保險等項目，都是安排中高標準設計。目前，這條線路，按照10人獨立成團核算，每人2950元。
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D1：泉州--上海
泉州指定地點集合，司機接客人，送北峰動車站，乘動車(D3120 08:47/16:59)前往上海，導游接團后游覽“萬國建筑博覽館”之美譽的【外灘】(約30分鐘)，領略黃浦江兩岸風光。晚餐后欣賞有“東方夜巴黎”之稱的【上海夜景】(黃浦江游船+登金茂大廈或登東方明珠塔二球體；游覽時間約2小時)，入住酒店。
**登金茂大廈或登東方明珠塔二球體為二選一項目，屆時可集體決定后告知導游。
含晚餐 住上海
D2：上海--周莊--蘇州
早餐后參觀【中國館】(游覽時間約2小時)，展館建筑外觀以“東方之冠，鼎盛中華，天下糧倉，富庶百姓”的構思主題，表達中國文化的精神與氣質。中餐后前往蘇州，途中游覽國家首批AAAAA級旅游景區，“最受外國人喜歡的50個地方”之稱的【水鄉周莊】，千年歷史滄桑和濃郁吳地文化孕育的周莊，以其靈秀的水鄉風貌，獨特的人文景觀，質樸的民俗風情，成為東方文化的瑰寶。作為中國優秀傳統文化杰出代表的周莊，成為吳地文化的搖籃，江南水鄉的典范。到達蘇州后晚餐，入住酒店，自由活動。
含早中晚餐 住蘇州
D3：蘇州--無錫
早餐后游覽蘇州四大園林之首的【拙政園】(游覽時間約2小時)，拙政園以大觀園式的古典豪華園林，以其布局的山島、竹塢、松崗、曲水之趣，被勝譽為“天下園林之母”。與承德避暑山莊、留園、北京頤和園齊名。隨后游覽“吳中第一名勝”之稱的【虎丘】(游覽時間約1小時)，一線游覽頭山門、憨憨泉、試劍石、真娘墓、孫武練兵場、虎丘劍池、劍、池、虎丘塔等景點。中餐后乘車前往無錫，游覽【三國影視城】(游覽時間約1.5小時)，這是中央電視臺為拍攝八十四集電視連續劇《三國演義》而興建的大型影視文化景區，建造了具有影視文化特色和具有濃郁漢代風格的“吳王宮”、“甘露寺”、“曹營水旱寨”、“吳營”、“七星壇”、“跑馬場”、“點將臺”等幾十處大型景點。隨后游覽【水滸影視城】(游覽時間約1.5小時)，這是中央電視臺為拍攝大型電視連續劇《水滸傳》而規劃的仿宋建筑 、場景集群。水滸影視城上自皇宮相府，下至民宅草屋，衙門監牢、寺院宗廟、街市 店鋪、酒樓客棧以及水泊梁山大塞，從各個不同的階層，充分再出了宋代獨特的歷 史背景和濃郁的風土人情。晚餐后入住酒店，自由活動。
含早中晚餐 住無錫
D4：無錫--南京
早餐后游覽無錫的標志之一，有太湖明珠之稱的【靈山勝景】(游覽時間約3小時)，靈山勝景座落于太湖之濱，以88米的靈山大佛為標志型景點，是中國最完整也是唯一集中展示佛祖釋迦牟尼成就的佛教文化主題景區。靈山大佛、九龍灌浴、靈山梵宮是靈山勝景的三大奇觀。中餐后乘車前往南京(車程約3小時)，到達后游覽【夫子廟商業街】，夫子廟商業街位于秦淮河北岸的貢院街旁，是由文教中心演變而成的繁華鬧市。晚餐后入住酒店，自由活動。
含早中晚餐 住南京
D5：南京--杭州
早餐后游覽【中山陵】(游覽時間約1.5小時；周一閉館)，中山陵是中國近代偉大的政治家、偉大的革命先行者、國父孫中山先生(1866～1925)的陵墓及其附屬紀念建筑群。隨后游覽【閱江樓】(游覽時間約1小時)，南京閱江樓高五十二米，共七層，碧瓦朱楹、檐牙摩空、朱簾鳳飛、彤扉彩盈，具有鮮明的明代風格，古典的皇家氣派。閱江樓與武漢黃鶴樓、岳陽岳陽樓、南昌滕王閣合稱江南四大名樓。中餐后游覽【總統府】(游覽時間約2小時)，總統府是中國最大的近代史博物館。南京總統府已有600多年的歷史，1840年鴉片戰爭至1949年人民解放軍占領南京的100多年里，這里多次成為中國政治軍事的中樞、重大事件的策源地。之后乘車前往杭州(車程約3.5小時)。到達后晚餐，入住酒店，自由活動。
含早中晚餐 住杭州
D6：杭州--泉州
早餐后前往西湖，乘【畫肪】游覽美麗的【西湖】(乘船游覽約40分鐘；自由漫步約1小時)。西湖秀麗的湖光山色和眾多的名勝古跡聞名中外，是我國著名的旅游勝地，5A級國家旅游區，也被譽為人間天堂。之后游覽古代都城杭州的“皇城根兒”【河坊街.南宋御街】(游覽時間約1小時)，中餐后送杭州火車南站，乘動車(D3119 13:48/20:24)返回泉州，司機于北峰動車站接客人，送回住所，結束愉快行程。
含早中餐
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我們現在開始"減法原則"，看看這條線路，同樣是標注按10人獨立成團，每人2950元的"大華東上海蘇州杭州南京無錫周莊動車六日游"，費用可以減少到多少
交通：不含動車站往返接送，每人-50元。當地隨意用車(老舊車型甚至黑車)，每人-50元。
住宿：不掛星的酒店價格有多種，我們選用的是商務型快捷酒店，房況優秀(不輸給掛三星酒店)，如果選擇"普通酒店"，那么5個晚上，每人可以-100元。
用餐：一共有10個正餐，我們的標準是25元/人，低價線路的標準是15元/人，這樣每人可以-150元，而且，如果有些正餐直接不含的話，費用可以少得更多
門票：行程里包含了各個城市最核心的景點，門票是全包的，低價線路游的是"城市"，不是"景點"，把一些如"上海夜景"、"拙政園"、"三國影視城"、"總統府"等高門票的景點砍掉，剩余的再換些便宜的景點進去，整體景點門票會便宜400元左右。
購物：六天的行程，加6個購物店是沒有問題的，就像魚翅羹里放點米粉絲，一般人是看不出來的，但是價格就大大不一樣了，當然，品質上的差距也等同于火星到地球的距離。6天的行程，扣除往返動車時間，實際游覽時間大約40個小時，6個購物店，就會花去6小時，游覽時間減少15%。加上這6個購物店，每人-400元。
導游：導游是很關鍵的，"導游"還是"導購"，就在于游客的選擇了。這樣的行程，全程6天，沒有任何購物和推薦自費，導游是"純導游"的，工資很高的。如果加了購物店和自費景點......，那么恭喜你，導游的工資可以不給的，甚至，導游反而要"貼人頭"給旅行社，當然，您的導游一定會成為標準專業的"導購"，如果您不消費的話......，不用奇怪，打個比方，您到飯店吃飯不給錢時，飯店服務員會對您客氣嗎?換成我是導游，陪著客人忽憂了6天，沒拿到應該拿的傭金，我也不會有好臉色的。"導游"變"導購"，每人-180元。
自費：行程里的所有門票是全包的，把某些景點換成自理門票，比如"靈山勝景"改成自理門票200元。有可能去了無錫，而不去靈山嗎?絕對不可能的，這樣操作的結果，就是讓客人再進行二次門票消費，而且，買的是全價門票。華東地區的很多景點，掛牌價和團隊價，差別是很大的，比如某水鄉，掛牌100元，門市35元。行程里多幾個這樣的自費，那么操作起來，不但"表面價格"降下去了，而且二次收費時還"暴利"了。6天的行程，選擇2-3個景點，做自費，每人至少-150元。
保險：我們的保險是"責任保險"60萬+"意外保險"10萬，低價線路是否保險，保額多少，非常值得考量。
經過以上這多道工序，原價2950元的線路，費用可以減少1480元，剩下1470元。整體費用下降50%，如果人數多些，那么完全可以再下調到更低的價格。
同樣的標題：大華東上海蘇州杭州南京無錫周莊動車六日游
一個標價2950元，另一個標價1470元，你有足夠的勇氣和理性選擇嗎?
天下肯定沒有白吃的午飯，享受旅游和"導購旅游"，全在于游客的選擇。
以下，是求職節目"非你莫屬"中主持人張紹剛和北京導游楊威的對話節選：
張紹剛：我說的因為我也參加過團，當你不去(購物店)的時候，導游就擺出一副要死的臉給你看，臉色很難看。
楊威：不是臉色很難看，是您交的費用很難看，您交的錢很少您知道嗎?
......
有興趣的朋友，可以耐心看完這個視頻。導游是值得尊敬的，是非常值得所有人尊敬的。
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