|
特價(jià)風(fēng)暴、零利潤、萬人團(tuán)購、特賣會、買1送1......您能想出的和"促銷"相關(guān)的詞匯，都能被用上，用上這些詞匯的最終結(jié)果就是：便宜！
便宜沒好貨，好貨不便宜！
便宜地根源在什么地方呢?各位游客是否了解到這個(gè)
旅行社是一個(gè)綜合性的服務(wù)中介機(jī)構(gòu)，他沒有飛機(jī)，不開餐館，沒有景區(qū)，沒有酒店，所做的業(yè)務(wù)，就是幫客人把旅游過程中的食宿行游購?qiáng)室痪�串起來。因?yàn)槁眯猩绮少彽膬r(jià)格低于游客自行購買的價(jià)格，所以：
跟團(tuán)=方便+便宜
那么，我們分析了旅行社的業(yè)務(wù)流程后就能發(fā)現(xiàn)，這個(gè)"便宜"，是怎么來的呢?
如果機(jī)票不降價(jià)，餐廳沒給免費(fèi)飯吃，景區(qū)沒有門票不要錢，酒店沒有免費(fèi)房間睡覺，那么，便宜從何而來，旅游業(yè)的整體利潤已經(jīng)低于5%，簡單說，旅行社并非暴利，那么，經(jīng)常所見的的"原價(jià)1200，促銷價(jià)999"類似促銷廣告從何而來呢?難道旅行社原來每人多賺201元......
我們舉大家最熟悉的"武夷山汽車三日游"為例
武夷山最核心的景點(diǎn)是：天游峰、九曲溪、虎嘯巖/一線天、大紅袍/水簾洞、印象大紅袍表演
幾年前，這條線路，每人大約820元，行程安排如下：
第一天：早上出發(fā)，下午游覽虎嘯巖/一線天。含中晚餐
第二天：上午天游峰，下午九曲溪，晚上看印象大紅袍表演
第三天：大紅袍/水簾洞，中餐后返回泉州
一共吃2個(gè)早餐5個(gè)正餐
說明：這么一線走下來，武夷山的景點(diǎn)算是全走完了，行程輕松，第三天晚上大約19:00左右就可以到泉州
現(xiàn)在，讓我們看看，這幾年里，發(fā)生了多少變化：
第一次大降價(jià)，價(jià)格下降大約100-150元，報(bào)價(jià)700-750元
和原來的行程想比，印象大紅袍表演不去看了，而是改成自費(fèi)推薦項(xiàng)目(門票218元)，呵呵，你加一加，就知道這劃不劃算了。能抵擋住這價(jià)格誘惑的游客可不多，同樣是武夷山汽車三日游，820和720，價(jià)差100元。
第二次大降價(jià)，價(jià)格大約又下降了近100元，報(bào)價(jià)630元，調(diào)整后的行程如下：
第一天：中午出發(fā)，晚上到武夷山。含晚餐
第二天：上午天游峰，下午九曲溪。含早中餐(晚餐自理；大紅袍表演自理)
第三天：上午虎嘯巖/一線天，下午大紅袍/水簾洞，大約16:00返回泉州，到泉州大約要晚上22:00左右
一共吃2個(gè)早餐3個(gè)正餐
說明：這100元又是怎么降下來的呢?首先少了2個(gè)正餐，其次用車時(shí)間少了半天，再次武夷山三天的通票改為二天的通票。導(dǎo)游第二天的晚餐推薦的風(fēng)味餐每人自費(fèi)50元左右，大紅袍表演每人自費(fèi)218元。
第三次降價(jià)，大約降了30元，報(bào)價(jià)598，把住宿由掛牌三星級酒店改為經(jīng)濟(jì)型酒店。
同樣是"武夷山汽車三日游"，如果游客問了兩家旅行社，分別得到820和598的報(bào)價(jià)，您說，游客會選擇哪一家呢?這就是市場惡性競爭導(dǎo)致的旅游品質(zhì)的下降。
武夷山的價(jià)格還能再低嗎?答案是明確的，可以的。
以下幾種方法，可以讓武夷山598的價(jià)格再往下降：
1.九曲溪竹筏漂流改成100元自理。整體價(jià)格可以下降到498元
2.每人再多進(jìn)2個(gè)購物點(diǎn)，即3天一共進(jìn)6個(gè)購物店，整體價(jià)格可以再壓縮到478元
3.第一天的晚餐自理，費(fèi)用再減少15元，整體價(jià)格可以再壓縮到463元
4.不含旅游意外保險(xiǎn)，費(fèi)用再減少3元，整體價(jià)格可以再壓縮到460元
5.不含旅游包旅游帽，費(fèi)用再減少10元，整體價(jià)格可以再壓縮到450元
6.如果調(diào)用外地不正規(guī)的旅游車(黑車)，費(fèi)用可以再減少30-50元，整價(jià)價(jià)格可以再壓縮到400元左右
............................
如果再壓縮，就進(jìn)入超級離譜行列了，不再列舉，免得"讓雞蛋飛"。
回到之前的820元報(bào)價(jià)，當(dāng)您面對820元和400元的武夷山報(bào)價(jià)時(shí)，您會做如何選擇?
參加了400元的"武夷山三日游"的游客，然后回來大罵旅游行業(yè)黑暗的，我們應(yīng)該嚴(yán)肅的對您說，有因必有果
參加了820元的"武夷山三日游"的游客，回來后，肯定會向各位親戚朋友推薦武夷山，還會介紹其他客人給這家旅行社。
這，就是差別。
當(dāng)您看著團(tuán)購網(wǎng)上，旅游團(tuán)購高達(dá)70%的價(jià)格折扣時(shí)，不用奇怪，旅游本就不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的物品。820元的武夷山游，并不算什么，您給我們2000元，我們也一樣做"武夷山汽車三日游"，如果那就變動(dòng)超級享受療養(yǎng)美食的旅游體驗(yàn)了。
所以，特價(jià)旅游，并不等于低價(jià)旅游。白菜是便宜，特價(jià)的時(shí)候也是要成本的。不要成本的白菜，那是垃圾白菜，垃圾白菜不用在超市里面買，在菜地邊就可以撿到。
旅游作為一種新型的綠色休閑娛樂項(xiàng)目，漸漸地走進(jìn)千家萬戶。泉州西湖假期旅行社倡導(dǎo)的是關(guān)注旅游體驗(yàn)，我們從不參與市場上的低價(jià)惡性競爭，我們的專業(yè)和誠信會讓客人明白，出游不容易，體驗(yàn)很重要。
了解更多旅游信息，請登陸公司網(wǎng)站：www.rnpnkp.com
公司電話：0595-22176648、22176649、28892188
林一峰
2011年8月13日 |
