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特價風暴、零利潤、萬人團購、特賣會、買1送1......您能想出的和"促銷"相關的詞匯，都能被用上，用上這些詞匯的最終結果就是：便宜！
便宜沒好貨，好貨不便宜！
便宜地根源在什么地方呢?各位游客是否了解到這個
旅行社是一個綜合性的服務中介機構，他沒有飛機，不開餐館，沒有景區，沒有酒店，所做的業務，就是幫客人把旅游過程中的食宿行游購娛一線串起來。因為旅行社采購的價格低于游客自行購買的價格，所以：
跟團=方便+便宜
那么，我們分析了旅行社的業務流程后就能發現，這個"便宜"，是怎么來的呢?
如果機票不降價，餐廳沒給免費飯吃，景區沒有門票不要錢，酒店沒有免費房間睡覺，那么，便宜從何而來，旅游業的整體利潤已經低于5%，簡單說，旅行社并非暴利，那么，經常所見的的"原價1200，促銷價999"類似促銷廣告從何而來呢?難道旅行社原來每人多賺201元......
我們舉大家最熟悉的"武夷山汽車三日游"為例
武夷山最核心的景點是：天游峰、九曲溪、虎嘯巖/一線天、大紅袍/水簾洞、印象大紅袍表演
幾年前，這條線路，每人大約820元，行程安排如下：
第一天：早上出發，下午游覽虎嘯巖/一線天。含中晚餐
第二天：上午天游峰，下午九曲溪，晚上看印象大紅袍表演
第三天：大紅袍/水簾洞，中餐后返回泉州
一共吃2個早餐5個正餐
說明：這么一線走下來，武夷山的景點算是全走完了，行程輕松，第三天晚上大約19:00左右就可以到泉州
現在，讓我們看看，這幾年里，發生了多少變化：
第一次大降價，價格下降大約100-150元，報價700-750元
和原來的行程想比，印象大紅袍表演不去看了，而是改成自費推薦項目(門票218元)，呵呵，你加一加，就知道這劃不劃算了。能抵擋住這價格誘惑的游客可不多，同樣是武夷山汽車三日游，820和720，價差100元。
第二次大降價，價格大約又下降了近100元，報價630元，調整后的行程如下：
第一天：中午出發，晚上到武夷山。含晚餐
第二天：上午天游峰，下午九曲溪。含早中餐(晚餐自理；大紅袍表演自理)
第三天：上午虎嘯巖/一線天，下午大紅袍/水簾洞，大約16:00返回泉州，到泉州大約要晚上22:00左右
一共吃2個早餐3個正餐
說明：這100元又是怎么降下來的呢?首先少了2個正餐，其次用車時間少了半天，再次武夷山三天的通票改為二天的通票。導游第二天的晚餐推薦的風味餐每人自費50元左右，大紅袍表演每人自費218元。
第三次降價，大約降了30元，報價598，把住宿由掛牌三星級酒店改為經濟型酒店。
同樣是"武夷山汽車三日游"，如果游客問了兩家旅行社，分別得到820和598的報價，您說，游客會選擇哪一家呢?這就是市場惡性競爭導致的旅游品質的下降。
武夷山的價格還能再低嗎?答案是明確的，可以的。
以下幾種方法，可以讓武夷山598的價格再往下降：
1.九曲溪竹筏漂流改成100元自理。整體價格可以下降到498元
2.每人再多進2個購物點，即3天一共進6個購物店，整體價格可以再壓縮到478元
3.第一天的晚餐自理，費用再減少15元，整體價格可以再壓縮到463元
4.不含旅游意外保險，費用再減少3元，整體價格可以再壓縮到460元
5.不含旅游包旅游帽，費用再減少10元，整體價格可以再壓縮到450元
6.如果調用外地不正規的旅游車(黑車)，費用可以再減少30-50元，整價價格可以再壓縮到400元左右
............................
如果再壓縮，就進入超級離譜行列了，不再列舉，免得"讓雞蛋飛"。
回到之前的820元報價，當您面對820元和400元的武夷山報價時，您會做如何選擇?
參加了400元的"武夷山三日游"的游客，然后回來大罵旅游行業黑暗的，我們應該嚴肅的對您說，有因必有果
參加了820元的"武夷山三日游"的游客，回來后，肯定會向各位親戚朋友推薦武夷山，還會介紹其他客人給這家旅行社。
這，就是差別。
當您看著團購網上，旅游團購高達70%的價格折扣時，不用奇怪，旅游本就不是一個標準化的物品。820元的武夷山游，并不算什么，您給我們2000元，我們也一樣做"武夷山汽車三日游"，如果那就變動超級享受療養美食的旅游體驗了。
所以，特價旅游，并不等于低價旅游。白菜是便宜，特價的時候也是要成本的。不要成本的白菜，那是垃圾白菜，垃圾白菜不用在超市里面買，在菜地邊就可以撿到。
旅游作為一種新型的綠色休閑娛樂項目，漸漸地走進千家萬戶。泉州西湖假期旅行社倡導的是關注旅游體驗，我們從不參與市場上的低價惡性競爭，我們的專業和誠信會讓客人明白，出游不容易，體驗很重要。
了解更多旅游信息，請登陸公司網站：www.rnpnkp.com
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林一峰
2011年8月13日 |
