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晃眼間，2011年的氣溫開始變冷了，每年的這個(gè)時(shí)候，很多避寒休閑的人會(huì)聚集到祖國(guó)的最南端享受溫暖的陽(yáng)光，海南線開始煥發(fā)出活力。
海南旅游，核心是在三亞，海南70%以上的核心景點(diǎn)在三亞。所以，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就目前地海南旅游格局看，海南旅游=三亞旅游。
海南有2個(gè)機(jī)場(chǎng)，分別是三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)和海口美蘭機(jī)場(chǎng)，分別地處海南省地最南端和最北端，在2個(gè)機(jī)場(chǎng)間畫條線，您就可以很簡(jiǎn)單地把海南由左到右等分為二。三亞和海口兩地距離大約270公里，走最快的東線高速，車程大約4小時(shí)。由于海南的核心點(diǎn)在三亞，加上三亞離各地稍微遠(yuǎn)些，所以一般海口往返的機(jī)票會(huì)比三亞往返的便宜1折左右，說(shuō)1折，大家可能沒(méi)什么感覺(jué)，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是光機(jī)票價(jià)格，會(huì)便宜200-400元左右。選擇海口往返，一般價(jià)格會(huì)比同標(biāo)準(zhǔn)同線路的三亞往返要便宜些，但是，行程中的車程要多6-8小時(shí)。一般來(lái)說(shuō)，海南往返是5到6天的，每天旅游時(shí)間(即早上出門到晚上入住酒店)大約8小時(shí)。這其中的優(yōu)劣，就由大家評(píng)定了，本人保留意見。
旅游，是件令人興奮的事情，即使從事旅游行業(yè)多年，想到明天要去某某新的地方，我也會(huì)著實(shí)一陣興奮。
旅游為何會(huì)有這樣的魅力呢?因?yàn)樵谝淮温糜沃校覀兡芙佑|到當(dāng)?shù)刈罹A的景觀/文化，能享受下異地的夜晚和酒店，能品嘗下異地的食品，能耳聞異地的各種趣聞。景點(diǎn)、住宿、用餐、交通、導(dǎo)游、保險(xiǎn)等各方面，構(gòu)成了一次旅游。換句話說(shuō)，想要有一次"舒適"的旅游，必須同時(shí)關(guān)注這些因素，缺一不可。
如果，您毫不關(guān)注這些因素，只為一句"海南游最便宜多少錢"，那么，本人應(yīng)該可以很負(fù)責(zé)任地對(duì)您說(shuō)，你去完回來(lái)，只能說(shuō)"我去過(guò)海南了"，只說(shuō)"去過(guò)"，是因?yàn)槟四苷f(shuō)"去過(guò)"外，其他的記憶，都不如不記。
現(xiàn)在，我簡(jiǎn)單地從這幾個(gè)因素，給大家做做分析：
景點(diǎn)：
去海南，客人想看什么呢?大海?......大海當(dāng)然是必須的，因?yàn)檫@是最核心的地方(亞龍灣沙灘)，而且是免費(fèi)的。除了大海之外，您還想看什么呢?海島、熱帶雨林、南山佛教文化苑、博鰲水城......這些都是海南的核心景點(diǎn)。一輩子，你可能只去一次海南，游覽核心景點(diǎn)或者是走小景點(diǎn)，這就是第一個(gè)差異點(diǎn)。
泉州的核心景點(diǎn)，大家肯定都知道是清源山(55元)、開元寺(10元)、崇武古城(45元)、閩臺(tái)緣(免費(fèi))......游覽了這幾個(gè)地方，客人對(duì)泉州會(huì)有個(gè)大概的印象。如果要便宜呢?西湖公園、東湖公園、文化宮、天后宮，也可以逛一天，而且，門票全免。同樣是泉州一日游，第一條線路門票110元；第二條線路門票0元，我想不明白的是，逛了第二條線，走完后，對(duì)泉州會(huì)有怎樣的印象?
海南旅游，這個(gè)道理是一樣的，核心景點(diǎn)的門票自然高，旅游體驗(yàn)也好。如果大老遠(yuǎn)的飛了千把公里，然后游覽"西湖公園"般的免費(fèi)景點(diǎn)......你知道的。
住宿：
很多客人談到跟團(tuán)的住宿時(shí)，都表示"也就那樣了"，當(dāng)然的，"哪樣"和客人的團(tuán)費(fèi)可是緊密相關(guān)的。住宿在旅游過(guò)程中，是非常重要的一環(huán)，一天的游覽后，如果你住高星級(jí)的酒店，那么客人在回酒店前，都會(huì)有非常大的期待感(酒店有多漂亮，房間多溫馨，酒店的附屬娛樂(lè)設(shè)施等)，如果您把住宿等同于"床"的話，那感覺(jué)就完全不一樣了。
自由行時(shí)，客人都會(huì)選擇好的酒店，哪怕價(jià)格非常高，簡(jiǎn)單的道理，白天游覽了8小時(shí)，晚上也有至少8小時(shí)是在酒店里渡過(guò)的。
高團(tuán)費(fèi)的線路，住宿標(biāo)準(zhǔn)方面也會(huì)安排得比較高，比如掛四星、掛五星，讓您對(duì)酒店的期待貫穿全程。
用餐：
常規(guī)跟團(tuán)用餐，說(shuō)不上好，大家的普遍反應(yīng)都是一般。用餐一般是以20元為基準(zhǔn)線的，高于25元，稱為高餐標(biāo)，低于15元，稱為低餐標(biāo)。
高團(tuán)費(fèi)的線路，餐標(biāo)一般都是25元以上的，會(huì)安排品嘗多種當(dāng)?shù)氐奶厣惋嫛６蛨F(tuán)費(fèi)的餐標(biāo)，甚至只有10元。10元是什么概念呢?10人1桌，每桌8菜1湯，費(fèi)用100元。這個(gè)伙食標(biāo)準(zhǔn)，在俺大學(xué)時(shí)的學(xué)生街，可以小撮。至于房?jī)r(jià)幾萬(wàn)的海南嘛，我個(gè)人覺(jué)得，只要不只上青菜饅頭，客人都不應(yīng)該有意見的。
用餐重要嗎?當(dāng)然非常重要，"期待用餐"和"咳~又到吃飯的時(shí)候了"，這可是天地級(jí)的差別。
交通：
飛三亞和飛海口的差別，前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，不加贅述。本人認(rèn)為，如果客人只有5天時(shí)間，那一定要飛三亞往返，由于航班時(shí)間的線路，飛機(jī)往返5天，實(shí)際上再當(dāng)?shù)啬芊Q得上旅游時(shí)間的，只有4天，如果再飛海口的話，那么不好意思，你的"海南雙飛五日游"，只有3天的旅游時(shí)間。海口往返，一般建議6天的行程，這樣景點(diǎn)和五天的行程基本持平，才有價(jià)值。
導(dǎo)游：
當(dāng)各大媒體在披露導(dǎo)游怎么怎么樣的時(shí)候，我都想說(shuō)一句，這個(gè)社會(huì)欠導(dǎo)游一個(gè)公道。
導(dǎo)游只是一個(gè)執(zhí)行層面的人員，他/她并沒(méi)有決定游客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)利，客人是否進(jìn)購(gòu)物店，是否再交其他費(fèi)用，并不是導(dǎo)游定的，而是旅行社定的。旅行社為什么要定這些令人討厭的項(xiàng)目呢?因?yàn)椋嚎腿私坏膱F(tuán)費(fèi)不夠?qū)в蔚墓べY，甚至不夠游覽過(guò)程中的基本費(fèi)用。
很多客人會(huì)說(shuō)不購(gòu)物導(dǎo)游臉色怎么怎么樣?不交錢導(dǎo)游臉色怎么怎么樣?如果客人設(shè)身處地的為導(dǎo)游想一想，那么您肯定會(huì)說(shuō)：這是當(dāng)然的。
如果一個(gè)導(dǎo)游，帶著客人玩5天的海南，他/她沒(méi)有工資，甚至沒(méi)有底薪，他/她的收入完全依賴于客人的購(gòu)物提成或自費(fèi)景點(diǎn)消費(fèi)(即客人無(wú)購(gòu)物/無(wú)消費(fèi)的話，導(dǎo)游5天下來(lái)是0收入的)，你說(shuō)，這樣的情況，換成你是導(dǎo)游，碰到"理性消費(fèi)"甚至"0消費(fèi)"的客人，你會(huì)"淡定"嗎?想比，一定會(huì)"蛋疼"的。
超級(jí)低價(jià)團(tuán)，更有甚著，導(dǎo)游非但沒(méi)工資，還要倒向旅行社"貼人頭"(即導(dǎo)游帶團(tuán)沒(méi)工資，還要倒向旅行社交錢)，這就是"賭團(tuán)"，賭客人在行程中高購(gòu)物/高消費(fèi)，如果沒(méi)賭到的話，這就不是"蛋疼"能形容的。
高團(tuán)費(fèi)的線路，導(dǎo)游都是"陽(yáng)光導(dǎo)游"，他們有底薪及帶團(tuán)補(bǔ)貼，他們的工資多少來(lái)源于客人的意見單，因?yàn)樾谐讨袥](méi)有購(gòu)物店和自費(fèi)項(xiàng)目了，所以，這樣的導(dǎo)游會(huì)盡心盡力地服務(wù)好客人，以期望于客人在意見單上簽上高評(píng)價(jià)。
保險(xiǎn)：
是否包含保險(xiǎn)，這是一個(gè)差別
20萬(wàn)的保額和60萬(wàn)的保額是不一樣的，這是第二個(gè)差別
是否包含旅游意外保險(xiǎn)，是第三個(gè)差別
泉州西湖假期旅行社是豐澤區(qū)安全生產(chǎn)A級(jí)旅行社，我們的保險(xiǎn)是：責(zé)任保險(xiǎn)60萬(wàn)+旅游意外保險(xiǎn)
以上這些因素，構(gòu)成了一次旅游，我簡(jiǎn)單描述后，相信您應(yīng)該就不會(huì)簡(jiǎn)單的說(shuō)"海南旅游最便宜多少錢"了。
我們?cè)僖跃�路為例深度分析一下：
我社海南的推薦線路是：K4線
行程線路：
D1：提前90分鐘于廈門機(jī)場(chǎng)集合，乘航班(MF8309 17:00/19:05)飛往三亞，到達(dá)后接機(jī)入住酒店。
不含餐 住三亞
D2：早餐后乘車前往【大東海風(fēng)景區(qū)】（30分鐘），后前往素有“東方夏威夷”之稱的【亞龍灣】，光著腳丫漫步在潔白綿軟的銀色沙灘，感受天下第一灣的魅力（時(shí)間約180分鐘，享受潛水費(fèi)用自理）；午餐在海南熱帶香巴拉【呀諾達(dá)雨林文化旅游區(qū)】（150分鐘）內(nèi)享用雨林特色“養(yǎng)生餐”，爾后盡情欣賞海南獨(dú)特的熱帶雨林景觀，感受雨林深處的靜謐和神奇，雨林谷內(nèi)生長(zhǎng)著大量的原始森林和次森林，可觀絞殺現(xiàn)象、空中花籃、老莖生花、高板根、藤本攀附、根包石等海南熱帶雨林的六大奇觀（贈(zèng)送：景區(qū)內(nèi)旅游巴士）。前往【免稅店】盡情血拼，這里匯聚全球頂級(jí)品牌，不必出國(guó)就可以享受免稅購(gòu)物的待遇和優(yōu)惠。
含早中晚餐 住三亞
D3：早餐后乘車沿途瀏覽古鎮(zhèn)今韻，赴【高爾夫練習(xí)場(chǎng)】練習(xí)推桿（贈(zèng)送30球）“瀟灑人生，盡在揮桿之間”。抵博鰲永久會(huì)址景區(qū)【東嶼島】（60分鐘）， 該島目前中國(guó)唯一的世界性論壇永久會(huì)址所在地。游覽素有“吉尼斯之最”的一條狹窄的沙灘【玉帶灘】（30分鐘），在這里將世界上海、河分隔并成為世界河流入海口中保存最完美的地方之一，博鰲的生態(tài)、熱帶田園風(fēng)光具有濃郁的海島特色，獨(dú)特的天堂小鎮(zhèn)風(fēng)情值得用一整天來(lái)品賞. 晚上可以享受最天然奇特的海景溫泉魚療東嶼島溫泉（費(fèi)用自理198元/人）。
含早中晚餐 住瓊海或博鰲
D4：早餐后乘車前往神秘蒼翠、放逐心靈的世外桃園【蜈支洲島】（210分鐘，含往返快艇；島上午餐自理），盡情享受島上潔白細(xì)膩的沙灘、嶙峋陡峭的臨海山石、蒼翠青蔥的熱帶植物王國(guó)。晚餐可自費(fèi)品嘗“生猛海鮮”的饕餮大餐（自理標(biāo)準(zhǔn)180元/人）。
含早餐 住南山
D5：早餐后游覽融匯佛教文化、福壽文化、生態(tài)文化于一體的福澤仙山的勝境【南山佛教文化苑】（180分鐘），壯觀震撼的108米南山海上觀音的風(fēng)采頓使我們煩浮的世心覺(jué)得寧?kù)o致遠(yuǎn)，讓人不睹不快……品嘗過(guò)南山素齋后，乘車前往游覽“海天一色”的【天涯海角】（120分鐘），這里碧水藍(lán)天一色，煙波浩翰，帆影點(diǎn)點(diǎn)，椰林婆娑，奇石林立，那刻有“天涯”、“海角”、“南天一柱”、“海南南天”的巨石雄峙海濱，使整個(gè)景區(qū)如詩(shī)如畫，美不勝收。送三亞機(jī)場(chǎng)，乘航班(MF8310 20:00/21:50)返回廈門，結(jié)束愉快行程。
含早中晚餐
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：
交通：往返機(jī)票經(jīng)濟(jì)艙及稅費(fèi)、當(dāng)?shù)乜照{(diào)旅游車
住宿：指定酒店海景房
用餐：共4早6正，含雨林特色養(yǎng)生餐+南山素齋；正餐20元/人/餐，晚餐每桌2瓶啤酒一大瓶飲料，贈(zèng)送餐后水果
景點(diǎn)：含景點(diǎn)第一門票（不含景點(diǎn)第二門票及另付費(fèi)項(xiàng)目）
導(dǎo)游：當(dāng)?shù)貎?yōu)秀中文導(dǎo)游
保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任保險(xiǎn)統(tǒng)保示范項(xiàng)目(單人單次最高保額人民幣60萬(wàn)元)
備選酒店：
五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)：兩晚一線海邊五星級(jí)度假酒店海景房(三亞克拉碼頭海景房或亞太國(guó)際會(huì)議中心海景房)
一晚入住5A景區(qū)五星級(jí)海景酒店(南山休閑會(huì)館海景房或迎賓館海景房)
一晚博鰲風(fēng)情小鎮(zhèn)五星級(jí)度假酒店風(fēng)情房(博鰲金海岸、棕櫚島)
四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)：三晚掛牌四星酒店雙標(biāo)(三亞金銀島、果喜、博鰲錦江或同級(jí))
一晚升級(jí)入住南山休閑會(huì)館或迎賓館海景房雙標(biāo)
**全程不提供自然單間，產(chǎn)生單房差由客人自理
費(fèi)用不含：泉州到廈門往返交通
潛水及晚上可自選另行付費(fèi)項(xiàng)目推薦：
潛水380元/人起
夜游鳳凰嶺135元/人
田園溫泉198元/人
東嶼島溫泉198元/人
海鮮風(fēng)味大餐180元/人
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線路評(píng)價(jià)：這是目前市場(chǎng)最高端的線路，或者，我們應(yīng)該這樣說(shuō)，這是"最實(shí)在"的線路，我個(gè)人覺(jué)得走這樣的線路，才能算旅游。線路里把海南所有的核心景點(diǎn)全部連接了，住宿及用餐都有不錯(cuò)
的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有購(gòu)物店，沒(méi)有自費(fèi)門票(晚上的除外)，當(dāng)然，導(dǎo)游也會(huì)是當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的。
目前2011年12月上旬的價(jià)格大約在3600元左右
下面，以這條線路為基準(zhǔn)線，我們來(lái)砍一砍，是否可以更便宜：
1.住宿共有4個(gè)晚上，全部換成經(jīng)濟(jì)型酒店，大約可以節(jié)省300元左右。---住宿的"期待感"，再見吧
2.用餐標(biāo)準(zhǔn)降低為10元/人，沒(méi)有飲料，更不可能有水果，大約可以節(jié)省大約60元左右。---用餐的"期待感"，再見吧
3.沒(méi)有包含高保費(fèi)的保險(xiǎn)，更沒(méi)有旅游意外保險(xiǎn)，旅行社每年可以節(jié)省1萬(wàn)元以上。---客人的保障，誰(shuí)負(fù)責(zé)?
4.交通改為海口往返，客人有了更多"在行車時(shí)觀光的時(shí)間"，大約可以節(jié)省300元左右---行程的充實(shí)和輕松，再見吧
5.行程的景點(diǎn)，除了"天涯海角"和"亞龍灣"外，全部換成偏的/小的景點(diǎn)，甚至免費(fèi)景點(diǎn)，大約可以節(jié)省300元左右---在海南看"西湖公園"的感覺(jué)，想必會(huì)很一般。
6.安排進(jìn)購(gòu)物店吧，這樣就不用付導(dǎo)游工資了，大約可以節(jié)省100元左右---客人不消費(fèi)怎么辦?導(dǎo)游會(huì)有"方法"的，相必客人也會(huì)有覺(jué)悟的。
7.也不能全部都是垃圾景點(diǎn)吧，客人想游覽點(diǎn)好的怎么辦?自費(fèi)吧。高門市價(jià)，低團(tuán)隊(duì)折扣價(jià)格的門票，最適合讓客人自費(fèi)了，某景點(diǎn)掛牌價(jià)100元，旅行社折扣價(jià)絕對(duì)低于你的想象，這樣的話，這個(gè)團(tuán)就可以直接"負(fù)毛利"操作了，如果行程中安排4個(gè)這樣的景點(diǎn)，大約可以節(jié)省400元左右---你愿意來(lái)泉州，而不去"清源山.開元寺.崇武.閩臺(tái)緣"嗎?掏錢吧
8.更利害些，如果安排6-8個(gè)自費(fèi)景點(diǎn)，大約可以節(jié)省600-800元。
經(jīng)過(guò)了這8道大關(guān)，原來(lái)3600元的海南三亞雙飛五日實(shí)在游，費(fèi)用可以減少到1700元。你沒(méi)看錯(cuò)，是1700元。賭客人在海南有消費(fèi)，有高消費(fèi)。
如果沒(méi)有消費(fèi)的話，不僅旅行社是虧的，導(dǎo)游沒(méi)工資，還要貼錢。
如果你是導(dǎo)游，碰有"理性消費(fèi)"的客人，你能淡定嗎?
當(dāng)你抱怨導(dǎo)游對(duì)積極自費(fèi)的客人偏好時(shí)，你必須淡定
當(dāng)你抱怨用餐時(shí)，吃不如不吃的時(shí)，你必須淡定
當(dāng)你抱怨住宿條件差，還不如招待所時(shí)，你必須淡定
當(dāng)你抱怨沿途都必須交很多錢才能游覽時(shí)，你必須淡定
當(dāng)你出了意外事故，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有保險(xiǎn)，甚至旅行社是黑社，非法操作時(shí)，你更加要淡定
因?yàn)椋寒?dāng)你選擇了低價(jià)，就必然和品質(zhì)說(shuō)再見
曾經(jīng)，有位海南合作社的朋友和我說(shuō)過(guò)：林總，海南的價(jià)格，是沒(méi)有低線的，您不用擔(dān)心價(jià)格，真想做價(jià)格的話，我們零團(tuán)費(fèi)都可以接的。什么叫零團(tuán)費(fèi)，就是客人可以一分錢不交，我們直接送你去"海南雙飛五日游"，以上的8道關(guān)，都還屬于"局部戰(zhàn)爭(zhēng)范疇"，真正到零團(tuán)費(fèi)了，還有很多"秘密武器"呢。
很多人印象中的特價(jià)團(tuán)/低價(jià)團(tuán)，就是旅行社少賺點(diǎn)，用餐和住宿差一點(diǎn)。實(shí)際上，不是這樣的，真的不是這樣的。
1700元和3600元，表面上看，都是海南雙飛五日游，這其中的差異點(diǎn)，足以改變一個(gè)人對(duì)旅游行業(yè)的看法。
低價(jià)，可以爭(zhēng)取到一時(shí)的客源，但是，生意不會(huì)長(zhǎng)久的。游客最終還是會(huì)回歸到品質(zhì)團(tuán)來(lái)，做一次誠(chéng)信生意，贏得客人一輩子的信任，這才是長(zhǎng)久的生意。
我們衷心的希望客人能一進(jìn)旅行社的門，就說(shuō)，我要好線路，好酒店，好導(dǎo)游，吃飯更要好。這樣，您最終會(huì)收獲一次完美的旅行。
泉州西湖假期旅行社
林一峰
2011年12月6日 |
